随着营销成本越来越高，价格、转化率成为品牌最为关注的焦点。最近一个从KOL延伸出的新概念KOC（即Key Opinion Consumer），强调关键消费者对于周围人的“朋友式”的消费影响力。那么KOC对我们究竟有什么影响？发展的趋势又是怎样的呢？

“KOC即将取代KOL”，成为品牌媒介投放的一种趋势？

KOC的出现是否会改变品牌的合作倾向，主要还是看品牌方的情况需求。KOL粉丝规模大、集中程度高、传播效率也高，结构上是占优的；KOC在价格更为低廉却也能有更优质的传播效果，也深受品牌方的青睐。

品牌方选择投放KOC，并非是将全部营销预算投入到KOC上。在进行媒体投放时，其实KOL投放仍然是主流，KOC只是一个补充。

KOL+KOC组合式营销：

1）当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；

2）通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。

3）KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。

相信在接下来的较长时期内，投放渠道的多元化，KOL与KOC的组合式投放，一定会成为品牌方的主要投放方式。这个转变，是营销形势所迫，也是趋势使然。

大数据助力品牌商精准配对KOC

很多流量平台如快手、小红书、斗鱼等，已经纷纷押注KOC，并投入了大量资源，而如何有效运营KOC将是关键所在。KOC不像KOL那样直接进行广告投放，KOC值得品牌商进行精细化的运营引导，去潜移默化的影响消费者。现在，通过大数据分析，成为很多平台筛选KOC的重要步骤。

例如快手基于自身庞大的KOC资源，建立了各种KOC库，让不同品牌客户快速找到符合调性的KOC。另外，在私域流量方面，快手通过大数据洞察，帮助品牌精准找到KOC人群，从而将流量连接起来。快手认为：信熟人=信产品。如果KOC们有优质的产品推广，可以和用户产生二次互动和二次信任。但是如果产品没有那么好，就会消耗“老铁们”的信任。因此，KOC们的经营也并不简单。

KOL和KOC本身特质不同，并不是竞争关系。将二者进行整合营销是品牌商们进行深入研究与实践的关键。未来，品牌与KOL、KOC之间，不应该只是带货关系，这种合作可以根据不同场合，不同受众，进行有针对性的差异化组合式促销。

KOC领域目前仍大有可为，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路，通过深度渗透社交资产，为品牌商和用户提供粘性价值，KOC正在成为让线上营销“出圈”的重要推手。不过，有一点需要注意，品牌商需要保护好KOC的真实性和独立性，一旦过于硬广，可能就失去了KOC的意义。